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科华恒盛:民族品牌走向世界

www.p-e-china.com 2017/9/5 15:18:24 来源:互联网 电力电子论坛|免费发布产品

  提起厦门的制造业企业,厦门科华恒盛股份有限公司无疑是其中耀眼的明星。这家始终坚持“自主创新,自有品牌”发展理念的企业,已连续19年成为中国本土电源行业的领跑者,从2001年到2016年始终保持持续稳定的业绩增长。2017年上半年财报显示,公司实现营收8.74亿元,同比增长26.35%。

  科华恒盛迅猛发展的秘诀何在?或许我们能从“转型”“创新”“走出去”这三个关键词中窥见一二。

  

 

  转型

  推进“产品+服务”

  迈向服务型制造

  在科华恒盛展厅走上一圈,不难发现“服务型制造”的影子。服务型制造,是制造与服务融合发展的新型产业形态,在传统制造模式下,服务只是其中的辅助环节,但在新的商业模式中,依托于硬件设备的服务价值有了极大的提升。科华恒盛正是站在了服务型制造的浪尖之上,近年来,科华恒盛从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变,服务型占比逐年提升。

  科华恒盛为何转型?从外因看,单一生产型制造遇到了“天花板”;从内因看,一方面转型升级是企业自身发展、二次创业的需要,另一方面科华恒盛拥有强大的技术、管理、市场创新能力。

  

 

  紧抓机遇,因势而谋。科学系统的战略规划为科华恒盛的转型奠定了坚实基础。科华恒盛依托电力电子同源核心技术,提出清晰的战略规划:以高端UPS(不间断电源)、定制电源、电力自动化系统为主的能基业务为主体,通过拓展云计算中心、数据安全、云资源服务为核心的云基业务以及光伏、储能、新能源汽车为主的新能源“两翼”服务,确立了企业转型发展优势。

  应势而动,顺势而为。科华恒盛在战略的指引下加快“技术+资本”的双轮驱动,通过并购、战略合作等方式不断拓展三大业务体系的边沿,转型服务型制造。

  如今,科华恒盛从服务型制造中尝到了甜头:截至目前,公司已推出工业、金融、交通、军工、核电、教育、医疗、电力、新能源、云计算中心、电动汽车充电等行业整体解决方案。

  创新

  增强自主创新能力

  打造“中国制造2025”样板工厂

  不久前,境外驻华媒体记者一行参观了科华恒盛位于漳州的现代化专业制造基地。在“透明”工厂的生产车间,工人用扫描器扫描零部件条码的动作,引起德国《商报》记者高兰兰的注意。

  原来,科华恒盛产品零部件都有专属“身份证”条码,工人使用专门配备的扫描器扫一扫条码,就可实时录入并查看该部件的所有操作记录。这不仅有助于建立产品质量追溯体系,快速锁定产品故障,减少客户损失,同时也是对科华恒盛生产管理的自我监督与纠正。透过这一信息化生产的细节,高兰兰感知到科华恒盛的转型节拍,赞叹“这已经具备国际水准”。

  

 

  金砖国家媒体代表团到访科华恒盛。

  现代化专业制造基地正是科华恒盛29年来从制造走向“智造”的一个注脚。科华恒盛董事长陈成辉介绍,近年来,科华恒盛持续加大研发投入,不断增强企业自主创新能力。“公司紧密结合市场需求,依托国家认定企业技术中心的平台优势,深入开展产学研合作,加快关键技术、核心技术的创新和突破,促进技术平台持续升级和科研成果高效转化,以技术创新驱动产品创新。围绕聚焦能基、云计算基础技术服务和新能源三大业务开展产品研发,做好应用型研发及预研型研发工作。通过技术创新、整合资源,开发按需定制解决方案,不断推出新产品和新应用方案,提升产品价值,满足客户的高端需求,提高市场占有率。”

  与技术创新齐头并进的,是供应链体系的创新。陈成辉表示,一直以来,科华恒盛致力于打造“质量、成本、效率、柔性、敏捷、集成”的具有综合竞争优势及科华特色的卓越供应链。近年来,科华恒盛多措并举:在运营层面,供应链中心以“两化”融合为手段,深入贯彻“科技领先、品质超群、用户信赖”的质量方针,持续推进质量管理体系的建设;推进智能化、自动化设备、工装设备的导入,提升工厂工程技术能力和工艺改善能力;加强自动化、信息化建设,实现质量数据集中采集和集成展示,实现统一的质量追溯系统;加强定制团队建设,开展员工多技能矩阵培训;建立项目激励制度,定制产品信息库,进一步提升效率,致力于建设透明化、智能化、精益化(KPS)的中国制造2025样板工厂。

  

 

  国际化

  响应“一带一路”倡议是

  厦企“走出去”的重要力量

  “我们和印度的生意伙伴聊天,对方知道我们业务范围后说的第一句话是,‘你们有个竞争对手是KELONG’我笑着回复他说KELONG也是我们的品牌。”说这段趣闻的是科华恒盛海外事业部总经理陈勇,他介绍,自1994年实现首次对外出口以来,科华恒盛以其过硬的产品质量和领先的研发制造能力,在海外积累了一定的知名度和美誉度,近年来,伴随着国家“一带一路”倡议的实施,科华恒盛又迎来了新一轮的发展机遇,目前已累计出口100多个国家和地区。

  

 

  科华恒盛亮相今年的德国慕尼黑太阳能技术博览会。

  不仅走出去,还要“走进去”。科华恒盛在产品“出海”的过程中,注重考察当地市场特点,消解文化差异,以定制化克服“水土不服”。“每个国家用户的偏好不同、市场的准入门槛也不同,这就要求我们研发适应当地需求的产品,并能根据当地政策环境的变化做到及时响应。”陈勇举例说,科华恒盛为俄罗斯天然气集团公司提供UPS服务时,就根据其高寒气候对产品做了相应的调整;在印尼为偏远地区学校配电时,考虑到当地学校点多线长,故而采用集装箱式的微型电力供应网系统,让当地居民能在最短的时间内用上电。

  坚持世界眼光、国际标准,并发挥本土优势,科华恒盛在开放的国际经济大舞台上不断融入、发展、共赢,提升参与全球对话的能力,成为厦门企业走出去的重要力量。

  声音

  科华恒盛董事长兼总裁陈成辉:

  创新转型,迈向国际化

  

 

  回顾科华恒盛29年的发展历程,从漳州简陋的厂房起步到漳州高端大功率UPS现代化生产车间启用、厦门总部投入运营;从股份制改造到深圳A股上市;从高端电源到涵盖能基、云计算基础及新能源的“一体两翼”三大业务体系的建立;从持续领跑国内电源市场到积极开拓海外市场……到今天,科华恒盛三大业务体系的产品和解决方案已经服务于全球100多个国家和地区的用户,广泛应用于金融、工业、交通、通信、政府、教育、医疗、电力、新能源等行业。

  走向国际化,是科华恒盛打造民族电源品牌的必由之路。科华恒盛的国际化自有品牌战略始于2005年,通过打造全新的企业形象,公司全面进军海外市场。秉持“自主创新,自有品牌”的发展理念,科华恒盛立足本土,已经连续19年领跑中国电源产业,这为公司开拓海外市场提供了源源不断的技术支撑与品牌支持。

  科华恒盛凭借29年在电力电子行业的技术和品牌的深厚沉淀,依托三大业务体系,聚焦海外重点区域市场和细分领域,定位高端,为全球合作伙伴提供增值服务,通过持续为客户创新价值,不断提高品牌的国际知名度和海外市场占有率。

  科华恒盛不断拓展海外市场营销布局,以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式,在全球重点市场与国家建立产品的营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系,并形成公司新的规模、利润增长面,实现品牌的国际化。

  总体而言,科华恒盛“走出去”的市场开拓计划之所以获得成功,最重要的是它符合公司整体的发展战略。此外,掌握核心技术、了解海外各国市场、储备人才团队、做好中外文化交融都是科华恒盛在海外擦亮中国品牌的重要支撑。

  今日,厦门会晤拉开序幕。我代表科华恒盛欢迎来自金砖国家及其他国家和地区的贵宾莅临美丽的鹭岛,也欢迎大家到科华恒盛走走看看,给我们的发展多提宝贵意见。同时我也期待此次会晤,能够为更多优秀的本土制造企业,架起通向金砖国家及其他海外市场的新桥梁,为更密切的经济交流打开新局面。

  链接:科华恒盛产品方案遍及全球

  通过积极参与国际项目建设,科华恒盛形成海外工程市场的产品配套与系统集成服务,目前已经积累了众多成功案例。

  在非洲,今年第31届非洲杯在加蓬举行,赛事举办期间,奥耶姆体育场灯光璀璨,正是科华恒盛为场内照明系统提供了高可靠的电源保障,点亮了非洲球迷的足球热情。

  在东南亚,科华恒盛分布式光伏电站正在为工业、商业、政府等行业客户提供清洁电力,积极参与当地政府“点亮千岛”的计划,为无电岛屿打造离网系统,提供电源支持。

  在欧洲,科华恒盛的户用储能产品为德国、意大利等国家的家庭用户带来能源独立生活。

  在北美,科华恒盛是中国最大的储能产品出口企业,为国际知名的能源科技企业提供定制电源服务。

  在南美,科华恒盛为哥伦比亚国家银行提供电源保障系统,为巴西跨国石油公司持续提供高端电源产品,在厄瓜多尔为当地医院提供大功率电源产品。

  在大洋洲,科华恒盛为萨摩亚法雷奥罗国际机场打造高可靠的电源系统,保证旅客的顺利出行。

  在中亚,科华恒盛助力乌兹别克斯坦光伏储能等项目建设。

  来源:厦门日报(记者 林露虹)

 

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